崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展： · 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，通過(guò)搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體等多種渠道尋找潛在客戶。 · 深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略。 · 主動(dòng)聯(lián)系和拜訪（線上/線下）潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及解決方案。 2. 銷售流程管理： · 全面負(fù)責(zé)從詢盤、報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清、方案制定、談判到簽約的整個(gè)銷售流程。 · 準(zhǔn)備專業(yè)的報(bào)價(jià)單、方案建議書、合同等銷售文件。 · 與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶提供定制化的包裝解決方案。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)： · 建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 · 及時(shí)處理客戶咨詢、投訴及訂單跟進(jìn)事宜，確保銷售流程順暢。 · 定期進(jìn)行客戶回訪，收集市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供建議。 4. 知識(shí)與合規(guī)性： · 深入學(xué)習(xí)并理解醫(yī)藥冷鏈包裝的相關(guān)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)，如ISTA、ASTM、歐盟GDP、美國(guó)FDA相關(guān)指南等。 · 能夠向客戶清晰地解釋產(chǎn)品的合規(guī)性、性能驗(yàn)證數(shù)據(jù)（如保溫時(shí)長(zhǎng)、溫度穩(wěn)定性等）。 5. 銷售目標(biāo)與報(bào)告： · 完成或超越公司制定的個(gè)人銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 · 定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告及客戶檔案 任職資格： 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： · 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、高分子材料、包裝工程、藥學(xué)、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 至少2年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥包裝、醫(yī)療器械包裝、冷鏈物流包裝、溫控箱等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 · 熟悉外貿(mào)流程（如國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、信用證、國(guó)際物流等）。 2. 技能與能力： · 優(yōu)秀的英語(yǔ)能力，能熟練使用英語(yǔ)進(jìn)行書面和口頭溝通，撰寫商務(wù)郵件和進(jìn)行視頻會(huì)議。 · 出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。 · 積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和承壓能力。 · 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 3. 加分項(xiàng)： · 掌握第二外語(yǔ)（如德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等）。 · 有海外留學(xué)或工作經(jīng)驗(yàn)。 · 了解并操作過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)。