【崗位職責(zé)】： 1、負(fù)責(zé)拉美區(qū)域的年度市場規(guī)劃和銷售目標(biāo)的制定、分解與達(dá)成，對(duì)業(yè)績目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)。 2、深入研究拉美區(qū)域市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭格局、競爭要素、客戶結(jié)構(gòu)及渠道覆蓋等，制定相應(yīng)市場拓展策略并組織落實(shí)，并為公司總部提供產(chǎn)品迭代更新建議、新產(chǎn)品開發(fā)的海外區(qū)域市場建議。 3、依據(jù)拉美區(qū)域市場特點(diǎn)策劃并組織實(shí)施區(qū)域市場推廣活動(dòng)（包括但不限于區(qū)域展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)活動(dòng)等），挖掘新商機(jī)和提高公司品牌曝光度。 4、全面負(fù)責(zé)拉美區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選/資質(zhì)實(shí)力評(píng)估、談判、簽約及日常合作管理與考核以及市場風(fēng)險(xiǎn)控制。 5、了解拉美區(qū)域當(dāng)?shù)刈苑ㄒ?guī)要求和標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)市場拓展和業(yè)務(wù)推進(jìn)需要及時(shí)為總部團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品注冊相關(guān)信息數(shù)據(jù)資訊和產(chǎn)品本地化注冊的協(xié)作需求與要求。 6、定期收集、分析拉美區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)及競爭動(dòng)態(tài)，編制并提交銷售工作報(bào)告，向上級(jí)清晰準(zhǔn)確匯報(bào)責(zé)任區(qū)域市場拓展進(jìn)展和業(yè)績進(jìn)展以及應(yīng)對(duì)策略與計(jì)劃。 【任職要求】： 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、獸醫(yī)、生命科學(xué)、國際貿(mào)易、商務(wù)英語、小語種等相關(guān)專業(yè)，具備海外留學(xué)、工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2、至少3年以上國際銷售經(jīng)驗(yàn)，有IVD檢測設(shè)備、寵物醫(yī)療行業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品代理商銷售、渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、有歐洲、亞洲、拉美、中東非洲區(qū)域的代理商開發(fā)、管理和渠道拓展銷售經(jīng)驗(yàn)，過往有可驗(yàn)證的成功國際銷售案例與數(shù)據(jù)。 4、西班牙語可作為工作語言（必備），具備2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，有意愿并能適應(yīng)海外出差及動(dòng)態(tài)工作環(huán)境，必要時(shí)能配合駐地本地工作要求。0202 6、熱愛國際銷售工作，獨(dú)立作業(yè)能力、方案能力、應(yīng)變能力等獨(dú)當(dāng)一面能力強(qiáng)，工作目標(biāo)性和結(jié)果導(dǎo)向性強(qiáng)。