崗位職責 1.圍繞公司核心產(chǎn)品，開發(fā)東南亞以及歐美渠道客戶，提升產(chǎn)品市場滲透率與品牌影響力。 2.推進國際市場渠道合作，建立、維護并深化與分銷商、代理商長期關(guān)系；明確產(chǎn)品供貨、庫存管理、售后支持等權(quán)責；定期溝通市場反饋，解決問題，保障渠道高效運轉(zhuǎn)。 3.定期訪問合作伙伴，開展市場調(diào)研；對合作伙伴提供產(chǎn)品定制化培訓、銷售工具包及技術(shù)咨詢支持。 4.跨部門協(xié)同，協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等團隊。響應(yīng)合作伙伴的定制需求、訂單交付及售后維修問題，確保合作伙伴與終端客戶滿意度。 5.建立渠道績效評估體系；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 6.收集海外市場行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，形成分析報告；為公司產(chǎn)品迭代、海外市場進入策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。 7.合同管理與風險把控 8.臨時任務(wù)響應(yīng) 任職資格 1.本科及以上學歷。國際貿(mào)易、市場營銷、工業(yè)安全、水利工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.1年以上外貿(mào)銷售或渠道管理經(jīng)驗。 3.擁有成功開發(fā)、管理外貿(mào)渠道伙伴的完整經(jīng)驗，能獨立完成從伙伴篩選、談判到合作落地的全流程。 4.具備出色的英語聽說讀寫能力，可商務(wù)溝通；加分項：掌握德語、西班牙語、俄語等其他語種。 5.具備良好的商業(yè)敏感度，能精準判斷海外市場中合作機會與風險；擁有扎實的市場分析能力，可通過數(shù)據(jù)提煉產(chǎn)品的推廣痛點與優(yōu)化方向，支撐策略制定。 6.具備優(yōu)秀的交往能力，能快速與合作伙伴建立信任、維護長期關(guān)系；擁有較強的商務(wù)談判能力。接受出差。 7.加分項：具備氣體檢測設(shè)備、無人船、智能監(jiān)測裝備等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉海外工業(yè)安全、水利環(huán)保市場渠道運作模式優(yōu)先。 8.加分項：了解氣體檢測設(shè)備、無人船相關(guān)的海外認證標準（如歐盟CE認證、美國FCC認證）及進出口合規(guī)要求者優(yōu)先。